Como comercializar (muitas vezes esquecido) seu Employer Value Proposition

agosto 7, 2019 9:24 pm

Sua Employer Value Proposition (EVP) é crucial para o seu processo de vendas e marketing. Na verdade, é mais importante do que qualquer outra coisa quando se trata de marketing de recrutamento!

Você sabe como construir e promover seus EVPs ao recrutar? Aqui estão algumas dicas para ter em mente.

Quais são os benefícios que você gostaria de promover?

Comece articulando todos os seus benefícios padrão, como remuneração competitiva (base ou retenção, comissões, bônus, ganhos, recompensas reais), licenças, flexibilidade, integração entre a vida profissional e sua cultura organizacional.

Não se esqueça dos seus benefícios “às vezes esquecidos”, como:

  • oportunidades de aprendizagem e ensino superior;
  • oportunidades de progressão na carreira;
  • eventos sociais relacionados ao trabalho;
  • café e comida de cortesia;
  • liderança proativa e mentoria;
  • autonomia e confiança;
  • tomada de decisão democrática;
  • metas e objetivos organizacionais claros;
  • oportunidades de feedback para o progresso e melhoria;
  • recompensa e reconhecimento;
  • tecnologia moderna e boa mobilização de recursos;
  • comunicação interna clara;
  • iniciativas de saúde e bem-estar.

…a lista continua. 😎

Usando isso como base, divulgue a sua bela e única organização!

Quais conquistas ou prêmios sua organização recebeu recentemente? Todos nós sabemos que contar histórias é rei – então use a narrativa como uma estratégia de marketing.

Você participa da filantropia organizacional? Você dirige atividades sociais? Publique histórias sobre estes também para se conectar com potenciais candidatos.

Histórias de interesse humano funcionam melhor de todos, tão descaradamente vendem seus heróis. Vende-os como se estivessem no Tinder! (Não é necessário dizer a eles que você está fazendo isso, mas, novamente … talvez eles possam voltar a propor o perfil deles?)

EVP

Você tem heróis em todos os níveis da organização e seu pool de talentos desejará trabalhar com eles. Que histórias sobre o seu público estão morrendo de vontade de ser contadas? Publique histórias sobre pessoas interessantes e bem-sucedidas que estão atualmente nas funções que você precisa preencher.

Eles ganharam prêmios ou conseguiram algo de que se orgulhem?

Pense em seus executivos, fundadores e diretores. Todo mundo tem uma história para compartilhar, então encontre os ângulos da história que ressoam com o seu pool de talentos e farão com que eles queiram trabalhar com você. Essas histórias são, essencialmente, suas proposições de valor.

Publique reportagens sobre pessoas em sua organização que progrediram em suas carreiras, incluindo onde elas começaram, quais áreas da empresa elas vivenciaram e como elas alcançaram promoções e subiram nas classificações.

Crie um catálogo de “histórias de pessoas” e “histórias organizacionais” que você pode misturar e combinar com diferentes posições que precisa preencher.

Confira esses slogans EVP de alguns dos empregadores mais atraentes do mundo.

Ao construir seus EVPs, não se sente em sua mesa quebrando seu cérebro – converse com seus colegas. Peça-lhes idéias e que benefícios eles desfrutam como parte de seu papel (incluindo os menos óbvios). Solicite boas notícias para entender quem pode ser um herói que os candidatos adorariam aprender mais.

O ideal é envolver um especialista em Employer Branding para identificar quais são os seus EVPs.

A beleza dos especialistas externos é que eles podem ser objetivos, e seu pessoal pode estar mais disposto a ser aberto e honesto com eles. Os melhores especialistas em Employer Branding realizarão um exercício de descoberta significativo em que se envolverão com pessoas em diferentes áreas de sua organização em uma variedade de funções, estabilidade e níveis de senioridade.

Quando se trata de vender seus EVPs para potenciais candidatos, a autenticidade implacável vale seu peso em ouro. No processo de vendas e marketing de recrutamento, a última coisa que você pode pagar é o remorso do comprador de candidatos cuja experiência não corresponda às suas expectativas.